楼市刚需爆发 借贷市场时刻准备着

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       2012年临近楼市收官，关于各地成交超尾的报道频频爆出。“年底翘尾”、“暖冬”等热词俨然成为当前楼市最贴切的概括。相关统计数据显示，2012年12月9日-2012年12月16日一周北京新房和二手房住宅网签总量为9030套，环比前一周的网签量上涨了55%，比2011年同期大幅上涨了71.4%。同期北京商品住宅成交均价为20782元/平方米，环比之前一周上涨7%。

     国家统计局2011年11月18日发布11月份70个大中城市住宅销售价格变动情况，与上月相比，新建商品住宅（不含保障性住房）中价格上涨的城市有53个，价格下降的城市仅有10个。谢逸枫（国家住建部政策咨询专家，亚太城市房地产研究院院长）认为以2011年不断加码的“史上最严厉宏观调控”为先导，以渐行渐近的保障房和房产税为标志，2012年全国楼市走到了一个新的十字路口。他指出刚刚闭幕的作为定调第二年房地产调控政策走势最权威风向标的中央经济工作协会，虽然依然保持着房地产调控政策不动摇的决心，提出“要继续坚持房地产调控正常不动摇”。但是此次会议只字未提“房价合理回归、房产税扩容、增加土地供应、加快保障房建设”的控房价“四大杀手锏”，预示着未来调控政策加码的可能性不大，或有局部政策微调。在城镇化与稳增长及偏松的货币政策等的推动下，谢逸枫认为，2013年房价将会继续保持温和上涨，会在5%-10%之间小幅度上涨。笔者认为，经过一年的喊话式房市调控，有刚性需求的购房者并没有看到房价下跌的趋势，市场预期逆转，北京、深圳、广州等一线城市开始出现了久违的“暴涨”、“倒房号”、“日光盘.”....各房地产商纷纷喊涨，专家也说要涨了，憋了许久的刚需们，在年底忍不住出手了。2012年前10个月累计起来的需求都积累到了11月开始集中释放，这也是造成楼市年底爆发的一个原因 。北京的购房者陈先生表示，“半年前看中的房子没舍得买，想等等新的调控措施压压房价再买，现在已涨了近70万，后悔死了！”刚需们纷纷出手，唯恐房价再涨，楼市一片繁荣，对于民间金融行业这同样是一个发展业绩的好机会。

    鉴于当下房价居高不下，买房者70%以上为贷款买房。如何吸引这些买房者成为你的顾客？笔者认为有一下几点要注意：
1.借贷服务品质要提升
2.收费透明，保证客户知情权
3.售后服务吸引更多顾客

    吸引顾客是民间借贷企业的当前目标，但是当民间借贷企业的营销不仅仅局限于产品，还有企业文化营销。鉴于当前民间借贷企业的身份问题，民间借贷企业的营销应该从以下两点入手：第一点就是我们所说的产品实际营销，这里的产品不尽指提供给客户的借贷产品，还有提供给客户的借贷服务。借贷企业通过优质的产品和优良的服务为自己吸引更多的客户，提升企业自身的口碑。从而为借贷行业发展贡献绵薄之力，所谓“达者兼济天下，穷则独善其身”。借贷行业的发展离不开一个个独立的借贷企业，因此，在独善其身的同时，如果企业还有余力，那么发展适合借贷企业的企业文化，从侧面推动借贷行业发展，促进行业自律，发展借贷行业阳光，救急的形象，相信这会让我们的借贷企业越走越远。

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