家居建材行业线下收入下滑，有企业取消经销商店面要求

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家居建材行业线下收入下滑，有企业取消经销商店面要求

据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会9月15日发布的信息显示，全国规模以上建材家居卖场8月销售额为1243.75亿元，环比下跌4.83%，同比下跌1.25%；1-8月累计销售额为9432.44亿元，同比下跌5.26%。

聚焦到企业，头部卖场企业的营业收入及净利润也出现下滑。其中，红星美凯龙上半年营业收入42.25亿元，同比下降25.35%，归属于上市股东净利润-12.53亿元，同比下降1140.34%。居然之家上半年营业收入63.47亿元，同比下降0.88%，归属于上市公司股东的净利润6.03亿元，同比下降30.44%。富森美上半年营业收入7.34亿元，同比下降5.18%；归属于上市公司股东的净利润3.4亿元，同比下降20.73%。

上半年，卖场企业收入下滑一定程度受租赁收入减少影响。红星美凯龙指出，上半年公司自营及租赁收入29.03亿元，下降14%，主要系受总体经济环境波动影响，商场出租率阶段性下滑，公司为了支持商户持续经营，稳商留商优惠增加所致。

与卖场出租率下滑正相关的是，家居建材制造商门店数量的减少。据惠达卫浴2024半年度报告，截至2024年6月底，“惠达”品牌专卖店数量1865家，其中卫浴专卖店1617家，两组数据均低于2023年6月底的1934家和1662家，即一年内“惠达”品牌专卖店数量减少69家，其中卫浴专卖店减少45家。

伴随经销商经营压力增加，有企业从政策上为经销商减负。欧派家居在2024半年度报告中提及”线下门店客流雪崩式减少“，又推出新政减轻终端负担，包括优化考核政策，降低经销商运营成本，整体取消经销商店面数量要求， 鼓励经销商整合关闭亏损和不具备引流能力。

可以预计的是，随着市场选择和企业政策推动，线下利润将更多转移到其他渠道，实体门店将越来越难，寻求新出路成为不少经销商的优先考虑事项。
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